La formación comercial es una inversión que ofrece múltiples beneficios a cualquier profesional de este sector. Una buena preparación no solo consiste en conocer mejor un producto, sino que también implica dominar las técnicas de negociación, comunicación y atención al cliente.
En este sentido, DRV consultoría en ventas y Florida Universitària han firmado un acuerdo de colaboración para lanzar un certificado universitario en Sales Development Representative (SDR). Se trata de uno de los puestos de mayor crecimiento en cuanto a demanda de empleo de los últimos años. El programa está diseñado para ofrecer a sus alumnos, tanto si son estudiantes como profesionales, las habilidades y conocimientos necesarios para tener éxito en las ventas.
Ventajas de formarse en técnicas de desarrollo en ventas
Tanto los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y los de desarrollo de negocio (BDR) son profesionales de ventas que se dedican principalmente a la prospección. Su labor se realiza en estrecha colaboración con el equipo de marketing, por lo que su papel es crucial al conectar y coordinar ambos departamentos. Su misión principal consiste en facilitar que los vendedores que puedan comenzar a interactuar y cerrar ventas con los clientes potenciales.
Estos profesionales son una parte esencial del proceso de ventas, ya que se encargan de identificar y calificar a los leads antes de que lleguen a los vendedores. Al trabajar en conjunto con el departamento de marketing, pueden asegurarse de que las estrategias para llegar a los potenciales clientes sean realmente efectivas. Este trabajo aumentará las posibilidades de éxito en el cierre de las negociaciones.
Dicho esto, podemos llegar a comprender la importancia que tiene el curso de formación en ventas para ser más competitivos en el mercado. Por lo tanto, poder obtener el certificado universitario en SDR ofrece muchos beneficios a los estudiantes. Para empezar, es un programa formativo, que consta de 50 horas, e incluye coaching individualizado, sesiones de acompañamiento, además de los exámenes.
Este plan de estudios es muy ambicioso y completo, de hecho, abarca una gran variedad de temas, como los fundamentos de ventas; técnicas de negociación y superación de objeciones; argumentación; prospección inteligente de clientes y venta; inbound marketing o cualificación de oportunidades comerciales, entre otras. El objetivo final es que estos profesionales sepan desenvolverse con éxito y superar cualquier desafío.
Daniel Ríos, en calidad de CEO de DRV consultoría comercial, manifiesta que con la formación en SDR se pretende profesionalizar una actividad prioritaria en el mundo de las ventas. También señala que la asociación entre la Florida Universitària y DRV servirá para alcanzar los objetivos comunes con una apuesta firme y consistente en formación en ventas. Además, concluye que los alumnos inscritos al curso podrán obtener hasta un 20 % de descuento por tiempo limitado.
En definitiva, un equipo de ventas cualificado es esencial para que cualquier organización aumente sus beneficios. Hoy en día, hay que tener las herramientas necesarias para enfrentarse a un mercado donde la digitalización es esencial para dar respuesta a la demanda. Por lo tanto, esta certificación universitaria en Sales Development Representative (SDR) es una opción que abre la puerta a muchas oportunidades laborales.
