Cualquier pyme tiene como objetivo número uno las ventas, ya que sin ellas es imposible facturar y conseguir los ingresos para que el negocio continúe a flote. Así pues, toda estrategia de marketing que se precie ha de girar alrededor de las ventas.
No hay una receta infalible del éxito, pero sí métodos que ayudan a hacer que los negocios prosperen y las ventas crezcan. Veamos algunos de los principales que ofrecen los expertos.
Estudia tu base de consumidores
Analizar detalladamente tu base de consumidores es un importante indicador sobre cómo valora el público a la empresa. Los resultados arrojados de este estudio permiten saber qué aspectos se deben trabajar más o mejor.
Ofrece un trato personal
Esto no significa que haya que plantarse en persona delante de los clientes, sino que se pueden hacer reuniones, emails, presentaciones, llamadas, etc., de manera personal. Si haces ver a tus clientes cómo eres te conocerán más en profundidad, y esto redundará en beneficios para tu negocio.
Esta es la forma en que se trabaja en las nuevas asesorías que ofrecen sus servicios a través de Internet. En ellas se aprovechan todas las ventajas de la red y las nuevas tecnologías en general, pero sin perder el trato cercano con el cliente, tal como hacen en esta asesoría laboral online.
Muestra tu experiencia
Es fundamental demostrar a los clientes tener capacidad para resolver problemas con perspectiva, y reforzar la imagen propia con testimonios, referencias y ejemplos de casos anteriores en los que haya quedado patente que eres una persona resolutiva.
Crea contenido en tu web de forma regular
Este consejo no se debe solo a que sea bueno para el posicionamiento SEO de la página web, que hace que el sitio gane puestos en el ranking de Google y por lo tanto reciba más visitas y se consigan más ventas.
Además de esto, la regularidad en la web ayuda a crearse un nombre. De ahí la importancia de crear un blog y empezar a escribir, ofreciendo contenido especializado y de calidad sobre un producto o servicio.
Deja tus comentarios en artículos de expertos al alcance de tu público
Puedes buscar en Google palabras que guarden relación con tu negocio, para llegar a artículos en los que puedas hacer comentarios relacionados con tu empresa. Revisa páginas web de preguntas y respuestas, o bien secciones de comentarios en las que puedas dar respuesta a preguntas relacionadas con tu mercado, y crear nuevos contactos y conseguir nuevos clientes.
Pregunta a clientes antiguos por qué se fueron
Las ventas que hayan salido mal son una oportunidad para las pymes, que les permiten mejorar en el futuro. Así que es importante no tener miedo de preguntar para saber cuáles son aquellos puntos susceptibles de mejora. Esto es algo que no se suele hacer y que sin embargo, es de lo más positivo para los negocios.
